读蟋蟀情老师文章有感
第一次看蟋蟀情老师的文章是论秋白大战，今天算是第二篇文章。本人最近也在思考蟋蟀行业的问题，出路在哪里，有没有发展前途，这里也有一些想法，从几个方面给大家商讨一下。。。。第一蟋蟀行业的客户：市场需求就是客户需求，有认知的每一个人都是这个行业的潜在客户，但是相对于现在传统行业来说，蟋蟀行业的现有客户少之又少，而潜在客户可以说是无穷大。这里很想说下跨行业认知，我们常说的隔行如隔山，这里一点也不错，我了解蟋蟀的时间不长，接触蟋蟀的朋友确不少，但是普遍认为i玩蟋蟀的朋友很多，其实相对其他行业来时只能是少之又少了。我们谈论蟋蟀的事情，这里接触的可以都是行业内的朋友，在现有的蟋蟀行业总可以根据马斯洛需求原来来分析一下蟋蟀行业客户。
首先咱们从最底层来说“生理需求层”，对于蟋蟀行业来说的“生理需求层“客户不是不是说他需要生存和生理需求，但是对于蟋蟀行业来说他们的目的很简单，就是用蟋蟀来换钱，没有其他的需求，各个蟋蟀产地的农夫农妇，大叔大妈，闲着也是闲着，抓几只蟋蟀换点钱，他们对蟋蟀不懂，滑点的看见头大牙大就漫天要价，朴实点的就是好点蟋蟀遇到滑的买家一块钱也卖，他们就是整个蟋蟀行业最底层的客户，有人说他们没有消费能力，不会去买蟋蟀，这里说的是蟋蟀行业，他们不会买蟋蟀但是都会买蟋蟀用具，网、灯、小瓷罐却是必备的。对底层的客户消费能力也算是最低的。
往上一层“安全层”这里所说的这层算是对蟋蟀行业有一定的认识，可以说是各种的商贩算是这层的主力军，蟋蟀用具，蟋蟀贩子，蟋蟀份房，蟋蟀场子，这里很多人都是把蟋蟀当做了第一产业或者第二产业，蟋蟀行业景气与否直接影响他们的收入。但是这一层确有时候能够左右整个蟋蟀行业方向标，这里也就是说往往商业才是推动行业进步的一个重要力量，不管是秋白之争，还是各种蟋蟀用具推陈出新，都是这一层在“推波助澜，兴风作浪”，因为不利不起早，人不管做什么事情都是有一定的目的，这个目的性大家只能“慧眼识猕猴”了。说到做事的目的，我很佩服一个人，就是帮朱棣造反的和尚道衍，他不像别人为了升官发财，为了知恩图报，他造反的目的就是造反。小时候老师经常说要为了读书而读书，没有理解其意思，难道我读书还是为了别的，现在想想，当时我读书绝对不是为了读书。
中间一层“社交层”。说道这里和蟋蟀情老师的的文章有一定的相似之处了，他说的蟋蟀行业用户是橄榄状，两头小，中间大。所谓“社交层”的中坚力量就是广大的蟋蟀爱好者，不管是真正的蟋蟀爱好者，还是DB爱好者，亦或是XXOO爱好者，每年买上几只蟋蟀邀几个虫友斗上几个回合，喝上几口茗茶，在论坛发上几条将军照片，何不快哉。这里也就是我们说的虫友了。既然有“友”就不是一个人，而是一个群体，也就是一个社交圈，古往今来，刚人们解决了，吃饭，睡觉问题以后就需要朋友了，这里的虫友层和马斯洛的社交层可以说是不谋而合。同样这里也是整个蟋蟀行业里面最大的客户群体。
第四层就是“尊重层”这里说是蟋蟀玩家中的高端玩家了，他们衣食无忧，他们一掷千金，他们手中的蟋蟀用具各个都能作为收藏品，他们玩蟋蟀不是像我们这样的苦逼青年一样还在为了以后的生活而奔波，也不像那些已过而立还不立，到了不惑还一直疑惑的虫友。这里就不对号说名字了，每人心里面都有这一层的名单。
第五层也就是“自我实现”层了，这里不比多说，举个例子就能说明一切。贾似道，如果玩蟋蟀的不知道他是谁就当我以上打了这些字都是白写了。现代有没有只能大家心里这杆秤称一称了。
第二说说我们行业中的企业，借蟋蟀情老师说的“生产蟋蟀流程”我们来继续深化。这样的企业在我的脑海里面还没有出现，如果有了论坛里面的朋友可以给说下，来弥补下认知不足。首先是这个 企业的领头人，这个领头人可能出现在以下三种情况中，一种是有理想的有志虫友但是没有钱，第二种是有钱但是不想做这个行业的虫友，第三种是有钱有理想的虫友。（这里的理想是能够运作千万以上项目且有5年详细规划，这里的钱是千万以上的闲置资金且5年不计回报）。第一种情况的虫友，在和别人说自己的宏伟理想的时候总会背上“玩物丧志，不务正业”的帽子，这里很多就是我们的屌丝一族，屌丝找资金只能难上加难。第二种情况就是有自己的产业且收益稳定，对蟋蟀只是爱好，就像每个男人都喜欢岛国爱情动作片似的，我喜欢并不代表我就去拍，因为还有自知之明，我还没有坚持一个多小时的那个能力。最后一种就是高富帅了，希望能够早点出现。企业老大解决了，然后再解决组织结构框架，市场部、研发部、HR部门等，然后再是员工，全部要211工程大学的毕业生，是最基本的。然后再找到“尊重层”里面虫友作为企业顾问。制定好标准化流程和五年详细计划开工干活。
第三说说投入产出比：市场经济下必须要有投入产出比和周期回报率，袁隆平在1964发现的异类水稻，到什么时候才拿到的国家的最高科学奖，具体的时间忘了，但是也得30年以上，作为培育优质新物种虽然不知道具体周期，但是肯定不是一年两年，据说火赤链也是十年以上的经验才做到今天的如火如荼。看来五年详细计划还不一定能够盈利。五年以后我们的客户群体基数是不是在变化，购买能力是不是和现在一样，五年以后优质品种能不能成功，在这个投入产出比未知，周期回报率未知的情况下，投资人是不是也得考虑一下五年以后的事情。说道这里想起前段时间看了一个新闻，说马云联合几个资金大佬要打造全国24小时物流圈，5年内20亿不计成本的投入。蟋蟀行业有没有马云这样有魄力的NB人物呢？暂且未知。五年以后没有回报有没有ZF补贴？有没有风投进入？能不能IPO？都是一个个的未知数。
最后胡乱一通，不知所言，只能博大家一笑，总之还是很喜欢蟋蟀情老师的文章，总能发人深思，令人回味。 {:soso_e160:}{:soso_e179:} 赤足红旗 发表于 2013-2-21 22:50 static/image/common/back.gif
论坛的版主各个都是夜猫啊，红旗版主也不例外啊。。。{:2_217:} 无敌枭枭 发表于 2013-2-21 22:53 static/image/common/back.gif
论坛的版主各个都是夜猫啊，红旗版主也不例外啊。。。
上茶！ {:3_291:} 有得思考{:soso_e179:} 我还是做我的休闲一族比较好{:soso_e139:} {:soso_e179:} {:soso_e179:} {:soso_e142:}{:soso_e142:} 木子山争 发表于 2013-2-22 14:13
上茶…… 冰是沉睡的水 发表于 2013-2-22 09:35我还是做我的休闲一族比较好
肯定是休闲玩家好了……闲云野鹤，无忧无虑…… 赞同{:soso_e179:} 有深度{:soso_e179:}{:soso_e163:} {:soso_e100:} 写的很透！好文章！ {:3_292:} 秋鸣大花牙 发表于 2013-2-24 10:07 static/image/common/back.gif
写的很透！好文章！
萝卜芹菜各有所爱吧，我自己又读了几遍，从写这个的初衷到字里行间只能算是一个带有调侃味道持中立态度的一个市场分析文章，没有重谁轻谁，竟然还被扣上了“老师”的名头，哈哈，简直是对“老师”这个名词的最大调侃。。。。一百个人眼里有一百个哈姆雷特，又何况这个不入流的小文章呢。。。 一位很有思想，很有质地，很有主见的虫友。为我们在网上交流的方式和氛围做出了表率。来国虫网的目的就是寻求对虫的爱好。可能因年龄，文化，阅历及角度的不同，对问题的看法会存在一些差异，这很正常。可以通过讨论，大家得以提高。高高兴兴，一团和气，调节和放松一下紧张的工作压力。很高兴和您一起讨论问题。{:soso_e163:}{:soso_e181:} 本帖最后由 无敌枭枭 于 2013-2-25 16:55 编辑
谢谢蟋蟀情老师的关注……因为自己想在蟋蟀行业中做点事情，一直在考虑，那天又突然看到你文章，所以随手就写这些东西……改天有时间一定去拜访一下… 下文...........顶{:soso_e183:} {:soso_e100:}{:soso_e102:} 蟋蟀情的文章好.你的也好.{:soso_e179:} {:soso_e181:} {:soso_e179:}
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