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标题: 这些年来在我销售蟋蟀饲料和秋虫的过程中，我发现一个有趣又无奈的事实，大家帮我分析 [打印本页]

作者: 上海卖盆人 时间: 2010-8-7 03:44
标题: 这些年来在我销售蟋蟀饲料和秋虫的过程中，我发现一个有趣又无奈的事实，大家帮我分析
我这两年开始在网络上卖蟋蟀饲料和秋虫，但我发现一个和做其他生意截然相反的问题，在做其他生意的时候，比如饭店，服装，宠物，花鸟等，如果买家买到了自己喜欢和价格实惠的东西，会口碑相传，甚至带自己的家小好友一起来消费。但这种情况在我卖蟋蟀，和蟋蟀饲料的过程种是截然相反的。

故事一：玩家买走的蟋蟀斗得越是好，越是不给卖家做广告，越是不给卖家反馈。
这种心态普遍存在于蟋蟀爱好者中间，甚至还包括我一些关系非常好的问我买蟋蟀的朋友，蟋蟀一旦斗凶了，都不会回来和我汇报战绩，到后来都是绕了好几个圈子我才知道自己卖出去的虫的优异战绩。而且买家虫越是斗得凶，越是不愿意为卖家做广告，意图在于能持续买到好的蟋蟀而减少竞价对手。更有甚者还到处放风说从我这卖出去的蟋蟀怎么怎么差。开始觉得满怨恨的，后来也就一笑了之。

故事二：坚决不发帖跟贴买饲料，或者是用马甲买饲料，快递地址全部是单位地址，收件人全部都是女性的姓名。
这一点最绝，很多买家好像是商量过一样。其实钢铁战士上市一年多来，我把所有09年买我饲料的买家的地址姓名，电话都留了下来，以对照今年的销售情况看回头客的比率，事实是到目前为止，80%去年问我买钢铁战士的玩家今年也掏钱了，而且在电话里或QQ里都说去年用的不错，但是当我提出是否可以发帖为我证明一下的时候，几乎所有人都不愿意，1.是不希望认识自己的网友知道自己用饲料，觉得不光明正大（尽管我无法理解），2.是不希望太多人能用到好的饲料以增加外面斗蟋蟀的难度，
有两件事非常突出，一次有个网友和我聊饲料，说用了不错，我提出是否可以把我们的QQ聊天记录发到网上去为我证明，对方坚决不肯，后来我自作主张把我们的聊天记录发到网上，对方十分不愉快，但更惊人的是居然马上有人加对方QQ骂对方是跟我穿一条裤子，真让我无语。

另一回是有个朋友到我家来买钢铁战士，我把包装好的饲料给到他，他当我面把包装拆掉，甚至还把饲料瓶表面的黏贴标签也撕掉，我问何故，对方回答是，被朋友看到很烦的。我当时完全无语。

还有一个是我关系非常好的朋友问我要饲料，我送给他后，他再三叮嘱我：“我问你拿饲料的事情你不要和谁谁谁说哦”我哭笑不得。

再有一次是我送饲料到一个网友家中，在聊天的时候顺便用他的电脑点了我饲料版块的一个贴子，当时我没有多想什么，第二天他一早打电话给我“诸葛，你是不是昨天用我的电脑点了你一个贴，请马上帮我删掉吧，很多朋友认识我的以后斗虫要不开心的。

最后一个令我崩溃的故事是，以前一起斗过虫的朋友知道钢铁战士是我在做之后做了一下三件事。1.叫我不要再到他这斗虫了
2.叫我送点饲料给他用，不要和别人说
3.他会私下带我到其他场子去斗，但当朋友面叫我小王，万一漏出来叫了声诸葛，就说小诸葛是我的绰号。

所以做饲料生意和做虫的生意真的是蛮奇怪的，几乎不会有人在网络这样的公开场合说自己用了诸葛的饲料，结果是怎样的，因为用得好的话怕别人也用，也怕朋友圈子里说自己是药水虫。同时其他网友就算看到这样的贴也半信半疑，会认为是诸葛的马甲在自卖自夸。但真要有人发帖询问钢铁战士的效果呢，我做生意这些年来的仇家就全部跳出来了，说得头头是道，无限贬低钢铁战士。其实真正买过用过钢铁战士的人根本就不会在网上自称用钢铁战士，避嫌疑还来不急呢。但身为中华蟋蟀用具网的老板，网站是我开的，网络上卖虫我是第一家，网络上卖饲料我说第二有人敢说第一吗？自然树大招风必然树敌多余普通玩家。
在这样的情况下，你知道我饲料卖得怎样吗？批发今年到现在为止批出去480套，零售从7月10日到今天我卖出去164套钢铁战士，23套拳王。这些饲料今年会在秋天被你碰到的，今年你看看外面斗虫的格局自己体会我说的数字吧。

卖蟋蟀更是一大牛事，所有的买家无论是大户还是小户都想看第一眼，买回家的虫斗凶了不说的，斗输了要叫的，第二年要盯着我还要看第一眼。但广告坚决不帮我做的，不贬低已经是万福。

有个问我买过虫的朋友，一次我在场子里碰到，他眼神扫到我象触电一样，把我拉到旁边说，千万别告诉别人这虫是我问你买的，你别的就不要多问了。09年还有个杭州问我买过蟋蟀的哥们儿更是牛，到处放风说我卖的秋虫都是白虫，说回家一周要死的，传到我耳朵里我没理解也没能力追究，可今年6月底就电话我，要我虫一到上海就搭他电话。我也不知道这种买家究竟是算忠实客户呢还是算敌对分子。

这些年在这个圈子里混，被人说过左眼摘除，被人说过被车压死了，被人说过我的饲料是杀虫剂，虫一吃就废，被人说过我卖的秋虫都是唐胖分房的白虫，但我从6年前的上海卖盆人变成现在的诸葛麟骧，在网络上卖虫，卖饲料，卖蟋蟀盆，哪一个跳出来说你比我更牛？

作者: kdc999 时间: 2010-8-7 10:19